第17章 阳光灿烂的日子 1

吴严 / 著投票加入书签

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    中午的酒精和时差让Tim倒在床上就睡着了,梦中他又一次站在了NASDAQ的主席台上,敲响了亚联公司上市的钟声。

    “叮当!叮当!”原来是门铃,Ricky站在门口。

    Ricky笑着走进房间:“你电话也不接,是不是睡得太香了?上午会议的效果非常好!刚刚接到招商局局长的电话,点名要我们下午过去聊聊。这是个好的信号。要知道,王局和滨海市主抓科技的副市长孟市长关系非常好,如果他能主动找你,那孟市长那边一定已经知道你了!走吧!”

    Tim:“太好了!Ricky,我要不要带些礼物?”

    Ricky摇摇头:“不用!现在你是客人,是他们求着你呢!对了,晚上是招商局请客。饭后我们先去做个按摩,再去唱歌,还想去昨天那里吗?”

    一听到请客,Tim就有些怕,是怕了那一杯杯的白酒。但一听到后面的安排,精神又为之一振:“走!”

    在滨海市的四天可以说是收获颇丰,几个政府部门的领导都了解到了一个美资企业要进驻滨海市了,相关的工作人员也都拿到了Tim的名片。不得不承认,Ricky在滨海市的影响力还是很大的。见过Tim的人对他这样评价:“一个非常有气质、有学问的儒商;多国教育背景,双重国籍;大企业老板;大投资,大手笔。”

    Tim感受着众星捧月般的重视,自如地与各层面的人打着交道。大家最感兴趣的是他的姓氏“西门”,这也是他最平滑的开场白:“我是汉人,不是少数民族。这个姓氏的祖先是姬子。”有着这样引人入胜的开场白,加上别人无法比拟的经历,Tim成了这几天的一个中心。

    Ricky对这样的结果很满意,甚至有些出乎意料。他也趁热打铁在鲁局长面前反复强调了这个项目的重要性,并且暗示Tim的一个合作伙伴目前正在北京,和中关村高科技园洽谈着入园的事情。自己面临的压力很大。而Tim本人对滨海市的印象很好,同时Tim多次提出希望和滨海市电子商务中心的合作是非常有战略意义的。

    鲁局长当然也明白Ricky这些话的意思,对Ricky说:“你去和沈中林谈谈,看看他那里能不能出个什么东西给他们,尽量留住西门博士。”

    “好吧,我试试!”Ricky推了推眼镜,笑了。其他的试用客户他都可以要求他们签个意向性的合同,唯一的困难就是电子商务中心这里。而现在有了鲁局长的指示,事情就成功了一半。

    沈中林是滨海市电子商务中心的总经理。

    Tim和严正与Steven商量过,此次滨海市之行的目的就是拿到5到8家的试用客户的意向书,还有电子商务中心的合作意向书。有了这两个东西,再去和投资人谈的时候应该就更加胜券在握了。

    沈中林是个40出头的滨海市人,从滨海大学毕业后留在滨海市大学做了老师。当3年前市政府投资成立滨海市电子商务中心时,被请出来做了总经理。他在当地有着很深的根基。

    沈中林是个做技术出身的,又做过老师,为人比较低调。他隐隐觉得Tim讲的东西固然很动听,前景也很好,但似乎又有很多的问题。最大的问题就是似乎不像Tim讲的那样他们已经有了成型的产品,而恰恰相反,沈中林认为他们的东西还只是个概念层面的东西。而重要的是,Tim他们要做的东西如果真的做好了,将有可能完全取代自己现在要做的东西,这个太可怕了。但跟政府的人员打了那么多年的交道,沈中林也敏锐地感觉到Tim和文局的关系不一般。所以当自己的CTO在推介会上要提问题时,他果断地阻止了。他还需要时间来观察。

    当Ricky给沈中林打电话提出要签署一个合作协议,并反复强调这是鲁局长的意思的时候,沈中林更加坚信自己的判断是正确的。他本想直接拒绝,但又犹豫了。因为他知道拒绝就意味着得罪了文局,乃至鲁局。虽然他在滨海市跟很多的高官关系不错,但这两个可是他的顶头上司。

    更重要的是,他有他的问题要解决,而这次似乎是他的一个机会来解决自己的问题。滨海市电子商务中心已经成立3年了。有着强大的政府背景,按计划,中心一年前就应该开始盈利了。但是到了第三年年底,营业额也才只有可怜的50万,如果当年不能做到100万的营业额,恐怕沈中林的位置也就没有了。

    “位置都没有了,还有什么原则可去遵守呢?再说亚联软件如果如他们所说,是个投资额几千万的公司,这点钱算什么呢?”沈中林安慰自己。

    没有生存,哪有发展,这个道理谁都明白。所以没有钱,再出色的英雄也有末路的时候。这也是资本永远有发言权的原因吧!

    于是,在Tim离开滨海市前的最后一顿饭是沈中林请的客。Tim、Ricky、沈中林在舒友的12号包间达成了一个对三方都有利的协议。

    滨海市电子商务中心和亚联软件签订一个为期三年的合作协议,共同开拓滨海市市场;亚联软件同时会和电子商务中心签署一个咨询合同,亚联软件会在两年内支付给电子商务中心50万人民币的咨询费。

    50万换一个合作协议,对沈中林来讲很划算,不但保住了自己的位置,同时那个合作协议也没什么实际内容,对自己构不成任何威胁。

    50万换一个合作协议,对Tim来说也很划算,因为有了这个,他可能回去就能拿到几百万美金的投资,那时候,这区区50万人民币又算什么呢?如果没有投资,也就没有亚联的回国发展,也就没有任何的风险。

    50万换一个合作协议,对Ricky来说更划算。沈中林的成功也是他领导有方,算是他的业绩;而Tim拿到投资,Ricky自己更是能够得到自己应得的利益。真是一举三得。

    当Tim回到洛杉矶时,签好字、盖好章的协议书已经发到他的邮箱里了。

    当严正知道了所有这些事情的真相后,他狠狠地打了自己一下,并发誓以后再也不轻信别人,任何事都要自己亲自问清楚才可以。

    严正的生日是11月25日。而在美国的传统中,每年11月的最后一个周四是个重要的节日,即感恩节。严正的生日也就经常和感恩节碰到了一起,至少都会在同一周内。

    在美国,感恩节是非常重要的一个节日。同时从感恩节开始后的一个月,美国到处都会是节日的气氛,因为紧跟着就是圣诞节、新年了。感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年,着名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天,他们遇到了难以想象的困难,处在饥寒交迫之中,冬天过去时,活下来的移民只有五十来人。这时,心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品,还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下,移民们终于获得了丰收,在欢庆丰收的日子,按照宗教传统习俗,移民规定了感谢上帝的日子,并决定为感谢印第安人的真诚帮助,邀请他们一同庆祝节日。

    每逢感恩节这一天,美国举国上下热闹非常,人们按照习俗前往教堂做感恩祈祷,城乡市镇到处举行化装游行、戏剧表演和体育比赛等,学校和商店也都按规定放假休息。孩子们还模仿当年印第安人的模样,穿上离奇古怪的服装,画上脸谱或戴上面具到街上唱歌、吹喇叭。散居在他乡外地的家人也会回家过节,一家人团团围坐在一起,大嚼美味火鸡。

    美国人一年中最重视的一餐,就是感恩节的晚宴。在美国这个生活节奏很快、竞争激烈的国度里,平日的饮食极为简单。但在感恩节的夜晚,家家户户都大办筵席,物品之丰盛,令人咋舌。在节日的餐桌上,上至总统,下至庶民,火鸡和南瓜饼都是必备的。因此,感恩节也被称为“火鸡节”。火鸡其实并不好吃,肉的味道比鸡肉要老很多。多少有些不好消化,但“火鸡节”所带来的气氛却是非常感人、非常温暖的。